وب سایت های جدید طراحی شده توسط راتا
کشف آب مایع در سیاره مریخ
چهارشنبه 8 مهر 1394
نویسنده مجید عزیزی
تصاویر جدیدی که مدارگرد شناسایی مریخ ناسا (MRO) از سطح سیاره مریخ به زمین مخابره کرده رگه‌های تیره ای را بر روی این سیاره نشان می دهد و به احتمال بسیار بسیار زیاد به دلیل جریان فصلی آب مایع در این سیاره پدید آمده است.این کشف بزرگ می تواند احتمال وجود حیات در مریخ را بسیار بیشتر از قبل تقویت کند.
پژوهشگران با بهره از دوربین طیفی مدارگرد شناسایی بهرام نشانه هایی از کانی های هیدراته را در دامنه هایی از سیاره ی سرخ یافته اند که بارها رگه هایی تیره روی آن ها دیده شده بود. این رگه های تیره با گذشت زمان بلند و کوتاه می شوند، آن ها در فصل های گرم به رنگ تیره در می آیند و به نظر می رسد که در شیب دامنه ها به پایین سرازیر می شوند، سپس در فصل های سردتر ناپدید می گردند. این رگه . . . - انتشار در تکنولوژی های جدید
یک تصمیم خوب چه ویژگی‌هایی دارد؟
چهارشنبه 8 مهر 1394
نویسنده استاد پرویز درگی
یکی از وظایف اصلی مدیران در سازمان‌ها تصمیم‌گیری است. هرچقدر که در چارت سازمانی مدیر در جایگاه بالاتری قرار داشته باشد تصمیم او تأثیر مستقیم بیشتری روی افراد سازمان خواهد داشت و از اینرو باید در فرایند تصمیم‌گیری خود حساسیت بیشتری به خرج دهد. برای مثال اگر اهداف فروش به شکلی توسط مدیریت ارشد یک سازمان به مدیر فروش و از طریق او به سرپرستان و فروشندگان ابلاغ شود که به هیچ وجه قابل دسترسی نباشد و فروشندگان به دلیل نرسیدن به هدف پورسانت خوبی دریافت نکنند، در حقیقت مدیریت ارشد سازمان با این تصمیم نادرست خود انگیزه نیروهای فروش را که نیروهای خط مقدم یک شرکت هستند، نابود کرده است.
از طرف دیگر اگر به عنوان مثال مدیر بازاریابی یک سازمان از ابزار بازاریابی . . . - انتشار در مدیریت و رهبری
استراتژی‌های روانشناختی برای تسلط بر مذاکرات فروش
سه شنبه 7 مهر 1394
نویسنده استاد پرویز درگی
به دلیل ریزه‌کاری‌های بسیاری که در حوزه بازاریابی و فروش وجود دارد، آماده‌سازی برای مذاکره با مشتری معمولاً با فشار و استرس زیادی همراه است. بخشی از این استرس طبیعی و حتی لازم است اما اگر نیروی فروش بیش از حد درگیر عوامل استرس‌زای مذاکره شود، قبل از شروع مذاکره، بازنده خواهد بود. بنابراین اولین رقابتی که باید در آن پیروز شد، رقابت نیروی فروش با تفکرات منفی درونی خودش است. اگر نیروی فروش درباره نتایج مورد نظرش از مذاکره به دیدگاه روشنی رسیده باشد، شانس بسیار بالای برای موفقیت در مذاکره و فروش کالای خود را دارد.
در ادامه به بررسی تعدادی از استراتژی‌های روانشناختی می‌پردازیم که به تسلط نیروی فروش بر مذاکراتش کمک خواهد کرد:
بیش از یک گزینه . . . - انتشار در مدیریت فروش
چرا نیروهای فروش شکست می‌خورند؟
سه شنبه 7 مهر 1394
نویسنده استاد پرویز درگی
در طول سال‌هایی که در حوزه بازاریابی و فروش فعالیت کرده‌ام، فروشنده‌های زیادی را دیده‌ام که وارد این حوزه می‌شوند اما پس از چندی مجبور می‌شون آن را ترک کنند و به دنبال کار دیگری بگردند. دلایل مختلفی برای شکست نیروهای فروش عنوان می‌شود که برخی از آنها به دلیل آموزش‌های نامناسبی است که به آنها داده شده و برخی دیگر به دلیل عدم تناسب فروشنده با نیازمندی‌های شغل فروشندگی است. به عبارت دیگر هم عوامل بیرونی و هم عوامل داخلی منجر به بی‌انگیزه شدن فروشنده برای ادامه کار می‌شوند.
در اینجا می‌خواهیم به بررسی عوامل داخلی بپردازیم یعنی اشتباهاتی که خود فروشنده ناخواسته مرتکب می‌شود و این اشتباهات به قیمت از دست رفتن فرصت پیشرفت در حوزه . . . - انتشار در مدیریت فروش
ثبت اولین تصویر واقعی از یک سیاره بیگانه
سه شنبه 7 مهر 1394
نویسنده مجید عزیزی
محققان توانسته‌اند برای اولین بار، از سیاره‌ای فراخورشیدی عکس بگیرند.این خبری است که برای دانشمندان علم نجوم بسیار شگفت انگیز خواهد بود.پیش از این هیچ تصویری از سیارات بیگانه به ثبت نرسیده بود و دانشمندان تنها از طریق روش گذر غیر مستقیم برای شناسایی دنیاهای بیگانه ، استفاده می کردند.
نام این نقطه که شاید از نظر شما تنها نقطه‌ای پیکسلی باشد ( تصویر ابتدای مطلب ) ، Beta Pictoris b است؛ سیاره‌ای گازی که ۱۲ بار از مشتری بزرگ‌تر است و پیرامون ستاره‌ای که ۶۰ سال نوری با ما فاصله دارد می‌گردد. این فاصله، ۳۵۲۷ در ۱۰^۱۴ مایل دور از زمین است. اگر هنوز هم فکر می‌کنید گرفتن این تصویر کار ساده‌ای بوده، این موضوع را هم در نظر بگیرید که Beta Pictoris b یک میلیون بار از . . . - انتشار در تکنولوژی های جدید