۵ نکته طلایی برای دو سال اول فریلنسینگ
فریلنسینگ یا آزادکاری نه فقط مسیر شغلی، بلکه زندگی شما را هم می‌تواند تغییر دهد. به دست آوردن پول بیشتر، رئیس خود بودن، برنامه زمانی عالی و کار کردن در مکانی که دوست دارید از جمله جاذبه‌های فرینسینگ است که توجه افراد زیادی را به خود جلب کرده است.
هر فریلنسر اگر برای سال‌های اولیه کسب و کار خود برنامه‌ریزی و هدف‌گذاری مناسب داشته باشد و به آن‌ها به درستی عمل کند، می‌تواند به رویاهای خود دست یابد. در اینجا به ۵ نکته مهم که در ۲ سال اول فریلنسینگ باید مورد توجه قرار گیرد را بیان می‌کنیم که می‌تواند راه رسیدن به رویاهای شما را هموار کند.
۵ نکته مهم برای دو سال اول فریلنسینگ
مهارت‌های بیشتری یاد بگیرید تا ارزش شما بالاتر رود
واقعیت این است که درآمد بالقوه شما به تخصصی که دارید، مثلا اگر نویسنده یا مدیر شبکه‌های اجتماعی هستید، بستگی دارد. شاید افراد کمی باشند که حاضر هستند فقط برای انجام این خدمات به شما پول بپردازند؛ اما اگر مهارت‌های دیگر خود را نیز بالا ببرید و به مشتریان خدمات بیشتری ارائه کنید، ارزش کار شما بیشتر خواهد شد.
یادگیری مهارت‌های بیشتر به شما کمک می‌کند قراردادهای بهتری با مشتریان خود ببندید و برای وقتی که صرف می‌کنید، درآمد بیشتری کسب کنید. برای مثال، یک نویسنده باهوش زمانی را صرف یادگیری سئو می‌کند و حتی نویسنده‌ای که توانایی انجام کارهای گرافیکی هم داشته باشد، با ارزش‌تر خواهد بود.
کشف کنید چه مهارت‌هایی در مورد کاری که انجام می‌دهید، متقاضی بیشتری دارد و روی آن‌ها سرمایه‌گذاری کنید تا درآمد بیشتری کسب کنید.
مشتریان خود را در تعادل نگه دارید
پیدا کردن کار و کسب درآمد ثابت، یکی از مشکل‌ترین بخش‌های فریلنسینگ است. در فریلنسینگ مشتری ثابت وجود ندارد و اغلب مشتریان بعد از سه ماه ناپدید می‌شوند یا دیگر با شما کار نخواهند کرد. به همین دلیل درآمد شما متغیر خواهد بود.
برای این که بتوانید درآمد تقریبا ثابتی داشته باشید، باید مشتریان خود را در تعادل نگه دارید. وقتی که کار خود را تازه شروع می‌کنید، ممکن است فقط ۳ مشتری داشته باشید و اگر یکی از آن‌ها شما را رها کند با یک بحران مالی مواجه خواهید شد. برای همین باید طوری مشتریان را مدیریت کنید که هیچ کدام، بخش اعظم درآمد شما را شامل نشود. ۲۰٪ نسبت خوبی است؛ در این صورت اگر یک مشتری با شما قطع همکاری کرد، شما تنها ۲۰٪ از درآمد خود را از دست خواهید داد.
استراتژی بازاریابی داشته باشید
فریلنسرهای موفق، حتی اگر برنامه زمان‌بندی آن‌ها پر باشد، همواره به دنبال پیدا کردن مشتریان گران‌تر هستند. در ۲ سال اول شروع کار، باید یک استراتژی بازاریابی پایدار داشته باشید تا بتوانید مشتریان بهتری را جذب کنید.
دقیقا همان کاری که انجام می‌دهید را ارائه کنید تا فرصت‌های کاری مناسبی نصیب شما شود. برنامه‌ای برای گسترش شبکه همکاران و دوستان خود در رسانه‌های اجتماعی بسازید و در هفته، زمانی را به آن اختصاص دهید. این که چه استراتژی کاری مناسب شما است را پیدا کرده و روی آن تمرکز کنید.
به بازاریابی به عنوان یک امر ضروری در کسب و کار نگاه کنید و هرگز آن را فراموش نکنید، حتی اگر بسیار مشغله دارید.
بدون پیش پرداخت کاری انجام ندهید
هرگز بدون دریافت پیش پرداخت کاری را انجام ندهید. اما حقیقت این است که بسیاری از فریلنسرها این گونه عمل نمی‌کنند. حتی بعضی از سایت‌های فریلنسینگ هم، پول آن‌ها را نگه می‌دارند و تا تکمیل کار به آن‌ها نمی‌پردازند.
اما بعد از دو سال کار، باید بتوانید این کار را انجام دهید؛ چرا که تجربه لازم را کسب کرده‌اید و نمونه کار خوب هم انجام داده‌اید. حالا وقت آن است که مشتریان قدیمی و جدید شما، حداقل کمی از دستمزد را در ابتدای کار به شما بپردازند.
وقتی به این هدف برسید از سر باز زدن مشتری، هنگام پرداخت دستمزد جلوگیری می‌کنید؛ اتفاقی که همیشه برای فریلنسرها رخ می‌دهد. همچنین می‌توانید در ابتدای کار با کنار هم قرار دادن قرارداد، در اختیار قراردادن یک پرسش و پاسخ، سوالات اصلی توضیحات مورد نیاز خود را در مورد نوع پرداخت، تجدید نظر و .. با مشتریان در میان بگذارید. به این ترتیب مشتریان برای دریافت خدمات از شما، مجبور به پیروی از دستورالعمل‌های شما می‌شوند.
دستمزد خود را بالا ببرید
از آنجایی که کارهای تمام وقت در اداره مزایای خود را دارند، باید درآمد خود از فریلنسینگ را طوری هدف‌گذاری کنید که بعد از دو سال بتوانید آن مزایا را جبران کنید. شاید به نظر کمی سخت باشد، اما اگر تجربه کافی را کسب کنید و نمونه کارهای خوب و دقیق ارائه کنید، مشتریان حاضر هستند برای خدمات شما، پول بیشتری بپردازند.
برای مثال، کسانی که در اداره کار می‌کنند، بیمه سلامت می‌شوند و مالیت کمتری پرداخت می‌کنند، که فریلنسرها از این مزایا برخوردار نیستند. پس باید درآمد شما طوری باشد که آن مزایا را جبران کند. جالب است بدانید اگر فریلنسینگ را طبق اصول انجام دهید، می‌توانید در مدت ۲ سال به اهدافی برسید که برای دیگران ۵ سال طول خواهد کشید تا به آن برسند؛ فقط کافی است ذهن و تمرکز خود را روی کاری که انجام می‌دهید معطوف کنید، زود تسلیم نشوید و به نکاتی که در این مقاله بیان شد خوب توجه کنید.
هر فریلنسر اگر برای سال‌های اولیه کسب و کار خود برنامه‌ریزی و هدف‌گذاری مناسب داشته باشد و به آن‌ها به درستی عمل کند، می‌تواند به رویاهای خود دست یابد. در اینجا به ۵ نکته مهم که در ۲ سال اول فریلنسینگ باید مورد توجه قرار گیرد را بیان می‌کنیم که می‌تواند راه رسیدن به رویاهای شما را هموار کند.
۵ نکته مهم برای دو سال اول فریلنسینگ
مهارت‌های بیشتری یاد بگیرید تا ارزش شما بالاتر رود
واقعیت این است که درآمد بالقوه شما به تخصصی که دارید، مثلا اگر نویسنده یا مدیر شبکه‌های اجتماعی هستید، بستگی دارد. شاید افراد کمی باشند که حاضر هستند فقط برای انجام این خدمات به شما پول بپردازند؛ اما اگر مهارت‌های دیگر خود را نیز بالا ببرید و به مشتریان خدمات بیشتری ارائه کنید، ارزش کار شما بیشتر خواهد شد.
یادگیری مهارت‌های بیشتر به شما کمک می‌کند قراردادهای بهتری با مشتریان خود ببندید و برای وقتی که صرف می‌کنید، درآمد بیشتری کسب کنید. برای مثال، یک نویسنده باهوش زمانی را صرف یادگیری سئو می‌کند و حتی نویسنده‌ای که توانایی انجام کارهای گرافیکی هم داشته باشد، با ارزش‌تر خواهد بود.
کشف کنید چه مهارت‌هایی در مورد کاری که انجام می‌دهید، متقاضی بیشتری دارد و روی آن‌ها سرمایه‌گذاری کنید تا درآمد بیشتری کسب کنید.
مشتریان خود را در تعادل نگه دارید
پیدا کردن کار و کسب درآمد ثابت، یکی از مشکل‌ترین بخش‌های فریلنسینگ است. در فریلنسینگ مشتری ثابت وجود ندارد و اغلب مشتریان بعد از سه ماه ناپدید می‌شوند یا دیگر با شما کار نخواهند کرد. به همین دلیل درآمد شما متغیر خواهد بود.
برای این که بتوانید درآمد تقریبا ثابتی داشته باشید، باید مشتریان خود را در تعادل نگه دارید. وقتی که کار خود را تازه شروع می‌کنید، ممکن است فقط ۳ مشتری داشته باشید و اگر یکی از آن‌ها شما را رها کند با یک بحران مالی مواجه خواهید شد. برای همین باید طوری مشتریان را مدیریت کنید که هیچ کدام، بخش اعظم درآمد شما را شامل نشود. ۲۰٪ نسبت خوبی است؛ در این صورت اگر یک مشتری با شما قطع همکاری کرد، شما تنها ۲۰٪ از درآمد خود را از دست خواهید داد.
استراتژی بازاریابی داشته باشید
فریلنسرهای موفق، حتی اگر برنامه زمان‌بندی آن‌ها پر باشد، همواره به دنبال پیدا کردن مشتریان گران‌تر هستند. در ۲ سال اول شروع کار، باید یک استراتژی بازاریابی پایدار داشته باشید تا بتوانید مشتریان بهتری را جذب کنید.
دقیقا همان کاری که انجام می‌دهید را ارائه کنید تا فرصت‌های کاری مناسبی نصیب شما شود. برنامه‌ای برای گسترش شبکه همکاران و دوستان خود در رسانه‌های اجتماعی بسازید و در هفته، زمانی را به آن اختصاص دهید. این که چه استراتژی کاری مناسب شما است را پیدا کرده و روی آن تمرکز کنید.
به بازاریابی به عنوان یک امر ضروری در کسب و کار نگاه کنید و هرگز آن را فراموش نکنید، حتی اگر بسیار مشغله دارید.
بدون پیش پرداخت کاری انجام ندهید
هرگز بدون دریافت پیش پرداخت کاری را انجام ندهید. اما حقیقت این است که بسیاری از فریلنسرها این گونه عمل نمی‌کنند. حتی بعضی از سایت‌های فریلنسینگ هم، پول آن‌ها را نگه می‌دارند و تا تکمیل کار به آن‌ها نمی‌پردازند.
اما بعد از دو سال کار، باید بتوانید این کار را انجام دهید؛ چرا که تجربه لازم را کسب کرده‌اید و نمونه کار خوب هم انجام داده‌اید. حالا وقت آن است که مشتریان قدیمی و جدید شما، حداقل کمی از دستمزد را در ابتدای کار به شما بپردازند.
وقتی به این هدف برسید از سر باز زدن مشتری، هنگام پرداخت دستمزد جلوگیری می‌کنید؛ اتفاقی که همیشه برای فریلنسرها رخ می‌دهد. همچنین می‌توانید در ابتدای کار با کنار هم قرار دادن قرارداد، در اختیار قراردادن یک پرسش و پاسخ، سوالات اصلی توضیحات مورد نیاز خود را در مورد نوع پرداخت، تجدید نظر و .. با مشتریان در میان بگذارید. به این ترتیب مشتریان برای دریافت خدمات از شما، مجبور به پیروی از دستورالعمل‌های شما می‌شوند.
دستمزد خود را بالا ببرید
از آنجایی که کارهای تمام وقت در اداره مزایای خود را دارند، باید درآمد خود از فریلنسینگ را طوری هدف‌گذاری کنید که بعد از دو سال بتوانید آن مزایا را جبران کنید. شاید به نظر کمی سخت باشد، اما اگر تجربه کافی را کسب کنید و نمونه کارهای خوب و دقیق ارائه کنید، مشتریان حاضر هستند برای خدمات شما، پول بیشتری بپردازند.
برای مثال، کسانی که در اداره کار می‌کنند، بیمه سلامت می‌شوند و مالیت کمتری پرداخت می‌کنند، که فریلنسرها از این مزایا برخوردار نیستند. پس باید درآمد شما طوری باشد که آن مزایا را جبران کند. جالب است بدانید اگر فریلنسینگ را طبق اصول انجام دهید، می‌توانید در مدت ۲ سال به اهدافی برسید که برای دیگران ۵ سال طول خواهد کشید تا به آن برسند؛ فقط کافی است ذهن و تمرکز خود را روی کاری که انجام می‌دهید معطوف کنید، زود تسلیم نشوید و به نکاتی که در این مقاله بیان شد خوب توجه کنید.
