وب سایت های جدید طراحی شده توسط راتا
نوآورترین شرکت‌ها در عرصه تبلیغات
شنبه 3 اسفند 1392
نویسنده استاد پرویز درگی
هر اقدامی که یک سازمان انجام می‌دهد و یا حتی از انجام آن امتناع می‌ورزد، حامل پیامی در مورد آن سازمان و یا بنگاه تجاری است و به شکل‌گیری تصویر آن در ذهن مخاطبان می‌انجامد. ایجاد تصویر ذهنی و کیفیت ادارکی مثبت در میان مصرف‌کنندگان و مشتریان انعکاسی از مجموعه فعالیت‌ها و نتایج این اقدامات است و تبلیغات نیز می‌تواند یکی از همین فعالیتهای اثرگذار محسوب شود. آگهی‌ها و تبلیغات متمایز و زیرکانه، درست زمانی که یک مخاطب به دنبال پاسخی در مورد فعالیتهای یک سازمان است به سراغ او می‌روند. بهتر است که سرمایه‌گذاری برای مشتریان در جهت انجام تبلیغاتی باشد که نقش آگاهی بخش داشته و موجب فروش مؤثر و خرید مجدد ایشان شود. تبلیغات آگاهانه می‌تواند به . . . - انتشار در استراتژی های بازاریابی
کلمات مرتبط
به عنوان یک فروشنده، نسخه مناسب برای مشتری بپیچیم
شنبه 3 اسفند 1392
نویسنده استاد پرویز درگی
فروش صرف مزایای فوق‌العاده‌ی یک محصول تابحال هیچ بازاریابی را ثروتمند نکرده است در عوض باید دید که مشتری در کجاها صدمه دیده و سپس به او نشان داد که چگونه میتوانیم درد او را درمان کنیم. لذا فروش یعنی فرآیند حرفه‌ای معاینه، عارضه‌یابی و تجویز نسخه درمانی و سپس ویزیت‌های دوره‌ای و تشکیل پرونده.به طور کلی فروشندگان به سه طریق محصولات و خدمات خود را به فروش میرسانند. البته برخی از فروشندگان و چه بسا تعداد زیادی از آنها راه غلط را برمی‌گزینند که اتفاقاً ساده ترین راه ممکن نیز همان است. با این تفاصیل، به بررسی اجمالی سه رویکرد اساسی فروش و نقاط قوت و ضعف هر یک می‌پردازیم و در نهایت مناسب‌ترین شیوه برای موفقیت تضمینی در فروش مطرح می‌شود.
- انتشار در مدیریت فروش
کلمات مرتبط
اهمیت مشاوره در کسب‌و‌کار
شنبه 3 اسفند 1392
نویسنده استاد پرویز درگی
بازار ايران با وجود فراز و نشیبهای بسیار، اما با ورود رقبای ریز و درشت تا حد زيادي تبديل به يك بازار رقابتي شده است و در اين ميدان تقريباً هيچ بازيگري تنها و بدون رقيب نيست . در اين فضا ،توجه جدي به بازاريابي براي تمام شركتها يك امر ضروريست و كسانيكه در اين مورد غفلت كنند بسرعت ميدان را بنفع رقبا از دست خواهند داد . از آنجائيكه بازاريابي مانند بسياري از دانش هاي ديگر امروز امري تخصصي شده است، اتكاي مديران شركتها به روش هاي سنتي گذشته و پيروي از تجربه هاي قبلي كافي نيست و بايد به ملاحضه عوض شدن شرايط رقابت ،از شيوه هاي جديد بازاريابي استفاده نمود .از آنجائيكه امروزه مديران شرکت ها نیاز به دانش ، مهارت و تخصص بازاریابی در بكار بستن اين شيوه ها را بیش از گذشته . . . - انتشار در زندگی کاری شما
کلمات مرتبط
بیست نکته در مدیریت فروش در فروشگاه‌های ابزار‌فروشی
چهارشنبه 30 بهمن 1392
نویسنده استاد پرویز درگی
یادداشت زیر عنوان مقاله ای است از اینجانب که در نشریه داخلی شرکت رونیکس با عنوان سلام همکار شماره چهارم پائیز و زمستان 1392 به چاپ رسیده است.
1- باور کنیم که مدیریت یعنی اداره کردن و تصمیم‌گیری، پس مدیر فروشگاه لازم است با اتخاذ تصمیمات برتر در اداره هر چه مطلوب‌تر فروشگاه از جنبه‌های مختلف اقدام کند.
2- فروش، موتور محرکه هر کسب‌و‌کاری است و در صورت فروش بالا، سایر اقدامات معنادار خواهد بود. لذا مدیر فروشگاه هر‌کاری را که سبب افزایش زنگ‌خور و پاخور فروشگاه می‌شود که نتیجه آن فروش است را باید توسعه دهد و از هر کاری که به فروش صدمه می‌زند باید جلوگیری کند.
3- فروشگاهها نوک پیکان هر صنعتی هستند و چشم امید صاحبان شرکت‌های عرضه‌کننده . . .
- انتشار در مدیریت فروش
کلمات مرتبط
آموزه‌های کوروش کبیر، بزرگ مدیر جهانی
چهارشنبه 30 بهمن 1392
نویسنده استاد پرویز درگی
"بعید نیست که بتوان با سلحشوری و دلاوری سرزمینی را به تسخیر خود درآورد، لیکن جز با تسخیردلهای مردمان آن سرزمین نمی‌توان به حفظ آن خاک امیدوار بود."به باور راسخ محققان برجسته‌ی تاریخ، کوروش موسس و سرسلسله نخستین امپراتوری جهانی بر چهارپاره‌ی گیتی است، که شمه‌ای از خردورزیهای او را می‌توان در آثار بزرگ‌ترین تاریخ‌نویسان نامی جهان نظیرگزنفون ملاحظه کرد.
هر چند که یونانیان به واسطه سرخوردگی‌های پرشمار خود از شکست‌های متعدد در مقابل سپاهیان هخامنشی، همواره تاریخ را با چاشنی دروغ و کج‌گو‌یی عرضه می‌داشتند، اما در مقابل بزرگی‌های کوروش، تسلیم بودند. هوشمندیهای آینده‌نگرانه بزرگان ایرانی در دودمان کوروش و روش‌های . . .
- انتشار در مدیریت و رهبری
کلمات مرتبط