صفر تا صد موفقیت کسب و کارها در اینستاگرام
موفقیت کسب و کارها در اینستاگرام، این شبکه اجتماعی تصویرمحور، با کمی تلاش و پشتکار هدفی دور از دسترس نیست. با پیشرفت‌های بسیار در پلتفرم این اپلیکیشین، روز به روز امکانات جدیدی به آن اضافه می‌شود که می‌تواند پتانسیل خوبی برای رسیدن به اهداف کسب و کار شما داشته باشد. اگر قصد دارید تا در این راه قدم بگذارید، باید با استراتژی‌های این نوع بازاریابی دیجیتال آشنایی پیدا کنید.
استراتژی‌های موفقیت کسب و کارها در اینستاگرام
اگر تصمیم به معرفی کسب و کارتان در اینستاگرام و پیدا کردن بازار هدف در این شبکه اجتماعی دارید، با ما در این مقاله دو قسمتی همراه باشید تا با هفت راه موفقیت در کسب و کارهای اینستاگرامی آشنا شوید.
تولید محتوا با کیفیت بالا
در عصری که محتوا حرف اول را می‌زند، بالاترین اولویت کیفیت محتوا است. اینستاگرام این روزها با پست‌های باکیفیت، کاربران زیادی را به خود جذب می‌کند. اگر تجربه استفاده از شبکه‌های اجتماعی به عنوان کاربر تجاری را ندارید، می‌توانید با داشتن همان اکانت عادی خود، از دید مشتریان بالقوه اینستاگرامی به کسب و کار خود نگاه کنید. در این صورت است که می‌توانید با مشاهده موفقیت سایر کمپانی‌ها، با توجه به نیاز مخاطب، محتوای خوب تولید کنید.
بیایید با هم چند نوع مختلف از محتوا را که می‌توانید منتشر کنید، بررسی کنیم:
پشت صحنه
هر کسب و کاری که داشته باشید، فرآیندی در آن طی می‌شود تا به نتیجه نهایی برسد. می‌توانید این فرآیند محتوایی را در اکانت خود منتشر کنید. اگر تولیدکننده محصول باشید، فرآیند تولید محصول و شبکه طراحی تا تولید و پخش آن، می‌تواند بسیار پرمخاطب باشد. اگر صاحب رستوران هستید، به آشپزخانه بروید و از آنچه که در آنجا می‌گذرد گزارشی تصویری منتشر کنید.مخاطبان شما علاقه‌مندند ببینند که در پشت صحنه چه می‌گذرد. در این صورت با یک تیر دو نشان می‌زنید: هم نشان می‌دهید که کیفیت برایتان بسیار مهم است و هم این که مخاطبان با دیدن کارکنان، حس بهتری نسبت به انسانی بودن فرآیند محصولات شما خواهند داشت. فراموش نکنید موفقیت کسب و کارها در اینستاگرام به صبر و پشتکار شما در زمینه تولید محتوا نیازمند است.
عکس محصولات
محصول نهایی شما یا خدماتی که به مشتری عرضه می‌کنید، موضوع خوبی برای انتشار است. دقت داشته باشید که عکس‌ها کیفیت خوبی داشته باشند و از زوایای مناسب با نور کافی گرفته شده باشند. اگر ویژگی‌های منحصربفرد محصولات خود را بتوانید نشان دهید، برای دنبال‌کنندگانتان جالب‌تر خواهد بود. برای الهام گرفتن در این مورد می‌توانید به برندهای اینستاگرامی موفق دیگر سر بزنید و ایده بگیرید. البته بعد از کسب تجربه حتما باید سبک خاص خودتان را داشته باشید.
استوری اینستاگرام
از زمان فعال شدن این امکان و فیلترهای سرگرم‌کننده آن، اینستاگرام گوی رقابت را از دیگر شبکه‌ها، از جمله رقیبش اسنپ‌چت ربود. شما می‌توانید محتوای خود از جمله فیلم، عکس و بومرنگ را منتشر کنید. این محتوا به صورت یک اسلایدشو برای مخاطبان بسیار جالب خواهد بود. مخاطبان با مشاهده استوری تعامل بیشتری خواهند داشت؛ چون این نوع از محتوا کمی حالت غیررسمی دارد و بیننده حس می‌کند بیشتر به واقعیت نزدیک است.
بهره گیری از افراد تاثیرگذار در اینستاگرام
بازاریابی تاثیرگذار که یک نوع بازاریابی است که در آن از افراد با فالوورهای بالا و محتوای تاثیرگذار برای بازاریابی استفاده می‌شود، یک روند رو به رشد در دنیای شبکه‌های مجازی است. می‌توانید از طریق مذاکره با این افراد، گزینه مناسب برای کسب و کار خود را انتخاب کنید و از این راه موفقیت بیشتری در جذب مخاطب به دست آورید. به طور کلی برخی اصول در این روش وجود دارد که شانس شما را برای رسیدن به نتیجه بیشتر می‌کند. به این اصول که در ذیل عنوان شده، دقت کنید:
یافتن مناسب‌ترین فرد برای برند
برای پیدا کردن افراد مناسب می‌توانید از افراد واسطه کمک بگیرید. شرکت‌هایی هستند که به شما بهترین گزینه را معرفی می‌کنند. البته بسیاری از اینفلوئنسرها (Influencers) ترجیح می‌دهند به طور مستقیم با خودشان در ارتباط باشید، که این حذف واسطه به سود شما است تا هزینه‌های کمتری پرداخت کنید.
استفاده از جستجوی اینستاگرام برای یافتن فرصت‌های بازاریابی تاثیرگذار
برای این کار کافی است کلمات کلیدی راجع به هر حوزه‌ای را که سعی در تبلیغ آن دارید، تایپ کنید. به عنوان مثال وقتی شما برای «کفش مخصوص دویدن» قصد تبلیغات دارید؛ منطقی است که کلمه «دویدن» را تایپ کرده و حساب‌های مختص به آن را بیابید.
یافتن اکانت‌های غیر مرتبط با کسب و کار
البته برای موفقیت کسب و کارها در اینستاگرام رعایت این اصل ضروری است که به دنبال حساب‌هایی به عنوان افراد تاثیرگذار بگردید که محتوای تولیدی آن‌ها مرتبط با حوزه کسب و کار شما باشد. مثلا فرض کنید شما قصد فروش کفش مخصوص دویدن را دارید. چیزی که واضح و مبرهن است، به سراغ حساب‌های اختصاص داده شده در مورد «دویدن» بروید. اما با کمی تیزبینی می‌توانید ارتباط دویدن را با حساب‌های دیگر اینستاگرام که اختصاص به کاهش وزن، تغذیه، تناسب اندام و غیره دارند را شناسایی کنید. این اکانت‌ها به احتمال زیاد طرفدارانی دارند که علاقه‌مند به کفش مخصوص دویدن هستند.یک راه بسیار کاربردی برای یافتن این اکانت‌ها، این است که کلمه کلیدی خود را جستجو کنید و پست‌هایی را با هشتگ‌های دارای این کلمه ببینید. هشتگ‌های دیگر این پست، که در کنار هشتگ موردنظر شما تایپ شده‌اند، همان ایده‌های غیرمستقیم هستند!
بررسی اکانت‌های خاص با دو معیار
قطعا این سوال برایتان پیش می‌آید که چه معیاری نشان می‌دهد یک حساب کاربری در رقابت بازاریابی تاثیرگذار (Influencer Marketing) برایتان موفقیت به ارمغان خواهد آورد. برای پاسخ به این سوال باید دو معیار را بررسی کنید:
معیار اول، تعداد فالوورها است و معیار دوم، سطح تعامل (Engagement Ratio یا به طور اختصار ER) نام دارد. در مورد تعداد فالوورها مسلما می‌دانید که اکانت‌هایی با بازدیدکننده‌های کم، شانسی برای موفقیت کسب و کارها در اینستاگرام ندارند. نکته جالب توجه که باید بدانید، این است که ER بسیار مهم‌تر از تعداد فالوورها است.این معیار که سطح تعامل فالوورها را نشان می‌دهد، هرچه بیشتر باشد به معنی این است که فالوور و لایک فیک در یک حساب کاربری کمتر است و می‌توان به آن اعتماد کرد. در این صورت شما با فالوورهای واقعی طرف هستید که تمایل زیادی به توصیه‌های فرد موردنظر دارند.
احترام به قوانین حساب اینستاگرامی
اینفلوئنسرها روی روابطشان با بازدیدکننده‌ها حساس هستند. آن‌ها در مورد محتوایی که تولید می‌کنند، سبک خاصی دارند و برای موفقیت کسب و کارها در اینستاگرام بهتر است به این قوانین احترام بگذارید تا تبلیغات شما بازده بیشتری داشته باشد.
نحوه قیمت‌گذاری
هرکدام از اینفلوئنسرها در مورد حساب اینستاگرام خود استراتژی خاصی دارند. بعضی‌ها حتی به عنوان درآمد به آن نگاه نمی‌کنند و شما لازم نیست در ابتدا هزینه زیادی را پرداخت کنید. فراموش نکنید که هر حساب اینستاگرام که سابقه تولید محتوای کارآمد برای مشتریان قبلی خود داشته است، ارزش پرداخت مبلغ بالا را دارد.
استراتژی‌های موفقیت کسب و کارها در اینستاگرام
اگر تصمیم به معرفی کسب و کارتان در اینستاگرام و پیدا کردن بازار هدف در این شبکه اجتماعی دارید، با ما در این مقاله دو قسمتی همراه باشید تا با هفت راه موفقیت در کسب و کارهای اینستاگرامی آشنا شوید.
تولید محتوا با کیفیت بالا
در عصری که محتوا حرف اول را می‌زند، بالاترین اولویت کیفیت محتوا است. اینستاگرام این روزها با پست‌های باکیفیت، کاربران زیادی را به خود جذب می‌کند. اگر تجربه استفاده از شبکه‌های اجتماعی به عنوان کاربر تجاری را ندارید، می‌توانید با داشتن همان اکانت عادی خود، از دید مشتریان بالقوه اینستاگرامی به کسب و کار خود نگاه کنید. در این صورت است که می‌توانید با مشاهده موفقیت سایر کمپانی‌ها، با توجه به نیاز مخاطب، محتوای خوب تولید کنید.
بیایید با هم چند نوع مختلف از محتوا را که می‌توانید منتشر کنید، بررسی کنیم:
پشت صحنه
هر کسب و کاری که داشته باشید، فرآیندی در آن طی می‌شود تا به نتیجه نهایی برسد. می‌توانید این فرآیند محتوایی را در اکانت خود منتشر کنید. اگر تولیدکننده محصول باشید، فرآیند تولید محصول و شبکه طراحی تا تولید و پخش آن، می‌تواند بسیار پرمخاطب باشد. اگر صاحب رستوران هستید، به آشپزخانه بروید و از آنچه که در آنجا می‌گذرد گزارشی تصویری منتشر کنید.مخاطبان شما علاقه‌مندند ببینند که در پشت صحنه چه می‌گذرد. در این صورت با یک تیر دو نشان می‌زنید: هم نشان می‌دهید که کیفیت برایتان بسیار مهم است و هم این که مخاطبان با دیدن کارکنان، حس بهتری نسبت به انسانی بودن فرآیند محصولات شما خواهند داشت. فراموش نکنید موفقیت کسب و کارها در اینستاگرام به صبر و پشتکار شما در زمینه تولید محتوا نیازمند است.
عکس محصولات
محصول نهایی شما یا خدماتی که به مشتری عرضه می‌کنید، موضوع خوبی برای انتشار است. دقت داشته باشید که عکس‌ها کیفیت خوبی داشته باشند و از زوایای مناسب با نور کافی گرفته شده باشند. اگر ویژگی‌های منحصربفرد محصولات خود را بتوانید نشان دهید، برای دنبال‌کنندگانتان جالب‌تر خواهد بود. برای الهام گرفتن در این مورد می‌توانید به برندهای اینستاگرامی موفق دیگر سر بزنید و ایده بگیرید. البته بعد از کسب تجربه حتما باید سبک خاص خودتان را داشته باشید.
استوری اینستاگرام
از زمان فعال شدن این امکان و فیلترهای سرگرم‌کننده آن، اینستاگرام گوی رقابت را از دیگر شبکه‌ها، از جمله رقیبش اسنپ‌چت ربود. شما می‌توانید محتوای خود از جمله فیلم، عکس و بومرنگ را منتشر کنید. این محتوا به صورت یک اسلایدشو برای مخاطبان بسیار جالب خواهد بود. مخاطبان با مشاهده استوری تعامل بیشتری خواهند داشت؛ چون این نوع از محتوا کمی حالت غیررسمی دارد و بیننده حس می‌کند بیشتر به واقعیت نزدیک است.
بهره گیری از افراد تاثیرگذار در اینستاگرام
بازاریابی تاثیرگذار که یک نوع بازاریابی است که در آن از افراد با فالوورهای بالا و محتوای تاثیرگذار برای بازاریابی استفاده می‌شود، یک روند رو به رشد در دنیای شبکه‌های مجازی است. می‌توانید از طریق مذاکره با این افراد، گزینه مناسب برای کسب و کار خود را انتخاب کنید و از این راه موفقیت بیشتری در جذب مخاطب به دست آورید. به طور کلی برخی اصول در این روش وجود دارد که شانس شما را برای رسیدن به نتیجه بیشتر می‌کند. به این اصول که در ذیل عنوان شده، دقت کنید:
یافتن مناسب‌ترین فرد برای برند
برای پیدا کردن افراد مناسب می‌توانید از افراد واسطه کمک بگیرید. شرکت‌هایی هستند که به شما بهترین گزینه را معرفی می‌کنند. البته بسیاری از اینفلوئنسرها (Influencers) ترجیح می‌دهند به طور مستقیم با خودشان در ارتباط باشید، که این حذف واسطه به سود شما است تا هزینه‌های کمتری پرداخت کنید.
استفاده از جستجوی اینستاگرام برای یافتن فرصت‌های بازاریابی تاثیرگذار
برای این کار کافی است کلمات کلیدی راجع به هر حوزه‌ای را که سعی در تبلیغ آن دارید، تایپ کنید. به عنوان مثال وقتی شما برای «کفش مخصوص دویدن» قصد تبلیغات دارید؛ منطقی است که کلمه «دویدن» را تایپ کرده و حساب‌های مختص به آن را بیابید.
یافتن اکانت‌های غیر مرتبط با کسب و کار
البته برای موفقیت کسب و کارها در اینستاگرام رعایت این اصل ضروری است که به دنبال حساب‌هایی به عنوان افراد تاثیرگذار بگردید که محتوای تولیدی آن‌ها مرتبط با حوزه کسب و کار شما باشد. مثلا فرض کنید شما قصد فروش کفش مخصوص دویدن را دارید. چیزی که واضح و مبرهن است، به سراغ حساب‌های اختصاص داده شده در مورد «دویدن» بروید. اما با کمی تیزبینی می‌توانید ارتباط دویدن را با حساب‌های دیگر اینستاگرام که اختصاص به کاهش وزن، تغذیه، تناسب اندام و غیره دارند را شناسایی کنید. این اکانت‌ها به احتمال زیاد طرفدارانی دارند که علاقه‌مند به کفش مخصوص دویدن هستند.یک راه بسیار کاربردی برای یافتن این اکانت‌ها، این است که کلمه کلیدی خود را جستجو کنید و پست‌هایی را با هشتگ‌های دارای این کلمه ببینید. هشتگ‌های دیگر این پست، که در کنار هشتگ موردنظر شما تایپ شده‌اند، همان ایده‌های غیرمستقیم هستند!
بررسی اکانت‌های خاص با دو معیار
قطعا این سوال برایتان پیش می‌آید که چه معیاری نشان می‌دهد یک حساب کاربری در رقابت بازاریابی تاثیرگذار (Influencer Marketing) برایتان موفقیت به ارمغان خواهد آورد. برای پاسخ به این سوال باید دو معیار را بررسی کنید:
معیار اول، تعداد فالوورها است و معیار دوم، سطح تعامل (Engagement Ratio یا به طور اختصار ER) نام دارد. در مورد تعداد فالوورها مسلما می‌دانید که اکانت‌هایی با بازدیدکننده‌های کم، شانسی برای موفقیت کسب و کارها در اینستاگرام ندارند. نکته جالب توجه که باید بدانید، این است که ER بسیار مهم‌تر از تعداد فالوورها است.این معیار که سطح تعامل فالوورها را نشان می‌دهد، هرچه بیشتر باشد به معنی این است که فالوور و لایک فیک در یک حساب کاربری کمتر است و می‌توان به آن اعتماد کرد. در این صورت شما با فالوورهای واقعی طرف هستید که تمایل زیادی به توصیه‌های فرد موردنظر دارند.
احترام به قوانین حساب اینستاگرامی
اینفلوئنسرها روی روابطشان با بازدیدکننده‌ها حساس هستند. آن‌ها در مورد محتوایی که تولید می‌کنند، سبک خاصی دارند و برای موفقیت کسب و کارها در اینستاگرام بهتر است به این قوانین احترام بگذارید تا تبلیغات شما بازده بیشتری داشته باشد.
نحوه قیمت‌گذاری
هرکدام از اینفلوئنسرها در مورد حساب اینستاگرام خود استراتژی خاصی دارند. بعضی‌ها حتی به عنوان درآمد به آن نگاه نمی‌کنند و شما لازم نیست در ابتدا هزینه زیادی را پرداخت کنید. فراموش نکنید که هر حساب اینستاگرام که سابقه تولید محتوای کارآمد برای مشتریان قبلی خود داشته است، ارزش پرداخت مبلغ بالا را دارد.
منبع:payment24.ir
